当面对不愿使用信用证（LC）的客户时，可以考虑多种替代的支付方式来降低交易风险同时满足客户需求。以下是几种可能的交易模式及其风险控制策略：
一、预付款加信用证余款（Advance Payment + LC）
(1)操作方式：要求客户在订单确认时支付部分预付款（例如30%），余下部分通过信用证支付。
(2)优点：可以在发货前获取部分资金，降低因客户违约带来的风险。
(3)风险控制：预付款部分提供一定的现金流和风险保障，余额通过信用证来确保支付的可靠性。
二、付款交单（Documents against Payment, D/P）
(1)操作方式：货物抵达目的地后，客户需在银行支付全款以取得货物单据。
(2)优点：相对于信用证，手续简便且成本较低。
(3)风险控制：虽无法完全保证付款，但客户未付款前无法取货，从而提供一定程度的安全保障。
三、预付款加到岸后付款（Advance Payment + Cash Against Delivery）
(1)操作方式：客户先支付一部分款项（例如30%），剩余款项在货物交付后付清。
(2)优点：确保至少获得部分货款，减少了全部赊销的风险。
(3)风险控制：通过信用保险或使用信用评级服务来评估客户的信用状况，从而降低未收到余款的风险。
四、开放账期（Open Account, OA）
(1)操作方式：货物发货后，客户在约定的时间内支付货款。
(2)优点：操作简单，有助于增强商业关系和客户忠诚度。
(3)风险控制：使用信用保险来覆盖可能的信用风险，确保即使客户违约也能获得赔偿。
五、其他创新性支付解决方案
例如：使用区块链技术的智能合约来保证交易的自动执行，这种方式可以在满足某些预设条件后自动释放付款。
选择适当的支付方式时，需要综合考虑交易的大小、频率、以及客户的信用历史和地区政治经济稳定性。建议在更换传统的信用证方式之前，与经验丰富的代理进行咨询，确保找到最适合自己公司和客户需求的交易结构。始终记住，任何支付方式的选择都应权衡利益与风险，做好充分的市场和信用调查，以保障公司资金的安全。
