2022年是经济危机,很多公司工厂都倒闭了,当然也有一些公司工厂屹立不倒,我们公司就是其中之一,现在老板说这个时候既是有危机感,也是有挑战,有转机的最佳时期!想利用贸易公司做一个出口国际站,代理别人的产品,问题来了,产品的资质和认证都是工厂的,如果国外客户要看资料,岂不是知道工厂是哪家,还会跟我们要货吗?这个痛点如何处理啊?目前有几款潜力的产品,选好了,就还没理顺流程。
贸易公司可以做国际站,并且在某些情况下可能会有很好的效果。以下是对您提出的问题的解答:
1. 如果您代理的产品需要工厂的资质和认证信息,可以考虑与工厂协商,在合同中约定不公开工厂的具体信息。这样一来,您可以向国外客户提供产品的资质和认证证书,同时保护工厂的信息不被披露。在与客户沟通时,强调您公司的专业性和合作伙伴的质量和可靠性,以建立信任关系。
2. 另一种方法是,与工厂合作,在产品包装上只显示贸易公司的信息,不显示工厂名称。这样,即使客户收到产品时看到包装上的贸易公司名称,也不会直接知道工厂的真正身份。当然,这需要与工厂进行详细的沟通,确保对方能够理解并同意您的需求。
3. 此外,您在国际站上可以突出贸易公司的优势,如丰富的贸易经验、专业的服务团队、灵活的交付方式等。客户更多地看重的是产品的质量和服务,如果您能够提供满足需求的产品和服务,客户可能并不会过多关注工厂的身份。
4. 最后,您可以建立自己的品牌形象和声誉,通过市场营销手段提高客户对贸易公司的认可度。在国际站上展示你们公司专注于产品质量和服务的理念,并提供相关资质证书的扫描件或简化版本,以便让客户了解产品的认证情况,同时保护工厂的隐私。
在实施上述策略时,建议您与相关法律和贸易专业人士咨询,以确保您的做法符合相关法规和合同要求。
第一,先理顺站点。建一个出口国际站,涉及很多的东西,先把整个流程理顺,从站点装饰开始,一直到销售结束,每个环节都很重要,把这个流程理顺以后再考虑细节问题。
第二,产品资质和认证。产品的资质和认证都是可以自己去做的,只是涉及到费用一事,但是产品资质和认证也不是每个客户都要的,所以在没有要求的时候,先不用去做。
想利用贸易公司做一个出口国际站,代理别人的产品,问题来了,产品的资质和认证都是工厂的,如果国外客户要看资料,岂不是知道工厂是哪家,还会跟我们要货吗?这个其实是不一定的,不是每个客户都是很在乎价格的,而你们作为贸易商就应该有工厂所不能提供的东西。比如说账期问题、服务问题等等这些。你们有不一样的东西,那么就不需要过于担心客户直接去找工厂,或者说你们跟工厂合作,你们赚钱就相当于工厂赚钱,大家一起合作一起赚钱其乐融融。
由于做贸易公司代理别人的产品,产品的资质和认证都是工厂的,如果国外客户要看资料,岂不是知道工厂是哪家,还会跟我们要货吗?这个是很多贸易公司所担心的问题,那么这个事情可从两处进行解决。第一点就是你们自身的竞争力,你们可以给客户那边提供一些工厂不能提供的东西,比如说服务什么的,你们作为贸易公司要有自己的竞争力。其次就是要从工厂方面下手,如果你们和工厂一直都很密切的合作,工厂一般不会为了一两个客户跟你们抢的,这样子不利于你们的合作。
如果你说的国际站是阿里巴巴国际站的话,那么是没问题的,因为国际站上大部分是贸易公司的。至于资质和认证,你们可以说是工贸一体的企业,工厂只管生产,你们负责销售,再一个现在国外客户对于是否是贸易公司已经没有那么大的反感了,客户在乎的是产品质量、价格、以及后期的服务。
问题来了,产品的资质和认证都是工厂出的。国外客户要看资料,不会知道是哪家工厂,向我们要货吗?其实这个并不确定。不是每个客户都在乎价格,但作为贸易商,你应该有工厂提供不了的东西。比如会计期间问题,服务问题等等。你们的东西不一样,不用太担心客户直接去工厂,或者说如果和工厂合作,赚钱就相当于在工厂赚钱。大家一起努力赚钱才好玩。