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外贸的整体流程可以简单地归纳为以下几个步骤：市场调研、寻找供应商、洽谈合作、签订合同、安排货运和物流、办理报关和结算付款等。当然，每个行业和产品都可能有些特别的流程和要求，所以具体操作上可能会有些差异。
对于FOB（Free on Board）术语，它是国际贸易中常用的价格术语之一，表示卖方将货物交至指定的装运港的船上，所有的费用和风险在货物通过船舶围栏前就由买方承担。如果您是作为卖方，您需要确保将货物交至指定的装运港，并为货物安排船运，同时向买方提供相应的出口文件。
当然，在您学习国际贸易石化方面的时候，您可以选择参加相关的培训课程或者跟随一位有经验的老师学习。在网上可以找到一些名校、培训机构或专业人士开设的相关课程。您可以搜索一下国际贸易石化的在线课程，并根据自己的需要和预算选择适合自己的学习方式。同时，您也可以通过各种石化行业的论坛和社区，结交一些相关行业的专业人士，向他们请教一些实际操作的经验和技巧。
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常见的价格条款有FOB、CFR、CIF 和EXW这四种。
FOB（船上交货价）
即Free On Board，亦称离岸价。以FOB方式的交易行为，买方会指派货代公司或船公司接运货物，卖方只需在规定期限内将货物运至船上，并及时通知买方。货物上船后，风险即由卖方移至买方。
CFR（成本加运费）
即Cost and Freight，卖方将货物运至船上后，仍需承担将货物运至目的地港所需的费用。但风险在装运港船上交货时转移。
CIF（成本、保险费加运费）
即Cost Insurance and Freight (named port of destination)，指定目的港，卖方将货物运至船上后，除具有与CFR相同的义务外，还要办理货运保险，支付保险费，根据国际贸易惯例，保险金额应为CIF价加成10%。
EXW（工厂交货）
即EX Works 卖方在其产品所在地（如工厂或仓库）将货物交给买方，即完成交货，卖方既不负责货物运输，也不办理出口手续。该方式使卖方承担责任最小。
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外贸怎么做啊，有没有一套流程？那其实外贸的话你要首先清楚的就是贸易术语，比如你说的FOB或者EXW这些，这个其实就是一个运输术语，这个规定了你作为卖方需要承担的责任和费用问题。其次就是你们的产品问题，这个你不仅仅只是要了解你们公司的产品，你还需要去了解清楚这个市场你们的产品处于什么位置。另外就是开发客户了，其实最重要的就是你开发客户的能力，只要你会开发客户，那其实这些都是小问题，只要你出了一次订单之后这些都能了解到的。
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那其实你这个的话并不一定是需要这个专业才能做的，只是你如果不是这个专业的话，那么需要学习的地方就会很多。首先就是外贸的一个大概流程就是：发产品—客户发讯盘—报价—协商报价—下单生产—收款出货—运输到地方，那一个大概的流程就是这样的，但是其实放到每一步里面都是有相关的细节问题的。不外乎最重要的就是报价拿下客户，然后安排生产出货。另外还有一点很重要的就是收款，这个收款是重中之重，如果没有收到款，前面都是白费心思了。
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这个的话其实国际贸易的话还是很简单的，跟国内贸易相差的其实就是出口报关和运输的问题，不像国内贸易那么简单，不需要做出口申报这些，这个其实就是最大的差别，如果你们的出口报关问题什么的没有问题的话，其实跟国内贸易是差不多的呀。其次就是你要学习怎么开发客户，其他的其实都是比较简单的，只要有客户了你做个几单之后你就会知道要怎么做了。不过是一些细节问题需要特别注意，比如说信用证的条款需要怎么去注意防范之类的，还有就是收款应该用什么收款之类的。
